集體議價平台探討

今天看到的這個新聞~

網路商機無限 集體議價平台將是消費趨勢

(中央社記者陳朝福高雄二日電)網際網路無遠弗屆，商機更是無限，國立高雄大學資訊管理系副教授吳健興今天認為，集體議價平台將是消費趨勢，可藉由消費者集體議價的力量，大幅壓低價格，讓消費者受益。
高雄一家企業建構集體議價平台機制，吳健興受邀說明電子商務發展時說，在目前的電子商務時代，追求的是生活數位化、數位生活化，消費者要求在利用網際網路機制交易時，除享受無微不至的服務，也希望獲得物美價廉的商品。

吳健興說，商品量多、質好、價低和送貨快速是經營網路交易消費的要素，尤其價格是經營網路交易市場的關鍵，很多商品價格不具競爭力的網路店家已從市場上消失，因此以量制價是網路店家成功經營的要件，集體議價平台將是消費趨勢。

集體議價平台是集合一群有著共同購物需求和購物能力的消費者，透過業者建構的平台採購商品，由於運用大量進貨的優勢和免去中間商不必要的剝削，可直接向生產源頭取得最優惠價格的商品。

這個已經半新不舊的東西，又被拿出來當新聞炒，大概又是一家準備要賠錢的公司發出來的新聞稿。

集體議價也就是網友俗稱的「團購」或「集購」，但是這種平台有存在的必要嗎?

答案是肯定的! 因為商機是從需求中產生出來的!

B2C 剛盛行的時候，合購也就應運而生。但是可想而知，合購的條件要成立，必需在一群人對某種商品在同一時間點產生需求。

假設條件成立，該買的人也都買了，那也宣告這個產品大概可以下架了，因為下次產生 需求的時間點已經是很久以後了，在那個時間點，也絕對不是對同一商品產生需求。

如果合購數量太少，便能在短時間內再產生出相同的需求，價錢下壓的空間有限，這樣只能算是跟賣方要點小折扣而已，根本失去了集體議價原意。

現有的合購平台都是 B2C 為主，把產品上架，一個人買到一定數量算便宜一點。

那為什麼不是一個商品能賣出數百台、數千台，而自動降價給所有購買網友呢?

原因就是數量無法預估嘛，而且就算可以算的出來，幹嘛跟自己的錢過不去呢? (能賣更高的價錢不是更好嗎?)

看出合購跟 B2C 線上購物的不同了嗎?

合購是屬於 C2B ，而不是以量制價的 B2C。

以PCDVD現在開始收費的團購區，雖然不算是合購平台，但是已有 C2B 模式的雛型，先有人數(C)需求，才向廠商(B)要求產品。

在量聚集之後，量大的情況通常已非常接近大盤的成本，已經不是中小盤商所能負荷。這時供應商來源變成最重要的因素。

基本 C2B 合購的交易流程應該是:
需求調查 -> 人數統計 -> 尋找供應商 -> 議價 -> 收款 -> 交易

B2C 的特性就是即時購買，與 C2B 亢長的交易流程並不相同。

所以集體議價平台「絕對不是」消費趨勢，只能稱做是「消費工具」的一種。

而且合購只適用於高單價的產品，若在供應商源頭無法進駐這個平台的狀況下，這個平台也只不過是個登記的工具而已，那又怎麼會不賠錢呢?